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  步步为赢 扬州大学商学院第二届 模拟营销大赛 参赛队伍: “致青春”队 班级:农经 1203 班 1 步步为赢 目 录 第一章 前言..................................................................................... 3 第二章 营销环境分析 .................................................................... 3 (一)消费者分析……………………………………………………3 (二)目标市场 ............................................................................... 3 (三)SWOT 分析 ............................................................................ 4 第三章 产品营销 ............................................................................ 4 3.1 营销理念 ................................................................................... 4 3.2 营销目的…………………………………………………………5 3.3 营销策略 ................................................................................... 5 3.31 产品策略 ................................................................................ 5 3.32 促销战略 ................................................................................ 5 3.33 广告策略 ................................................................................ 6 第四章 结束语……………………………………………………… 22 2 步步为赢 一、前言 随着人们生活节奏的不断加快, 人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。 因为方便 面给大家提供了很大的便利, 所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。 而大学生 则占了这个群体的很大一部分, 是方便面的重要消费群体, 所以其也是我们这次销售方便面 的主要受众群体。 我们通过对康师傅方便面在市场的综合分析, 进而制订了以下销售战略, 为近一步扩大 其市场占有率,更深一步进入学生心中,并能够以此盈利,希望能够赢得同学们的欢迎与青 睐。 二、营销环境分析 只有真正学会分析和把握所卖商品的营销环境,才能准确确定市场份额,明确受众群体,从而选择有 针对性的营销手段赢得消费者的支持与青睐。 (一)消费者分析 学生一般都离不开方便面,而学生一般会在以下的情况下选择方便面: (1) 忙于学习,懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多,会选择吃方 便面; (2) (3) 学生本身属于消费群体,吃方便面省钱; 整天用电脑的人,学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部 分人对着电脑就不愿离开,很多时候会选择方便面这种快捷式的食品充饥; (4) 真的很喜欢吃方便面的人以及不喜欢单独去食堂吃饭的人,会选择方便面。 (二)目标市场 (1) (2) 有吃零食习惯的学生 有吃夜宵习惯的学生 3 步步为赢 (3) (4) 有特殊情况不在食堂里吃饭的学生 追求新事物的时尚男女 (三)SWOT 分析 优势:康师傅方便面在大学市场有一定的品牌优势,无论其知名度、信誉度还是产品本身 口感上,多种口味相继上市,更是适合年轻学生的各种口味要求。一直是学生们很 信赖的产品。 劣势:其他品牌方便面打价格战,争相竞争。 机会:大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言,或者说更多人开始宅 在寝室 不出来。而且我们食堂条件单一,且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不 变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。康师傅方便面 红烧牛肉面及酸菜牛肉面,口味经典,符合学生口味。 威胁:统一、今麦郎、白象等品牌各种同口味方便面的相对上市,占据了一部分的市场份 额。对康师傅有着极大的冲击。 三、产品营销 当我们确定了营销产品、营销受众以及产品优劣势后,我们将有针对性的进行产品营销,这事就需要 我们确定具有创新意识的、真正符合产品自身优点的营销手段。 3.1 营销理念 1、引导吃面新时尚——吃出创意,吃出新花样。 2、直接面对目标人群推广产品,在短期内、局部范围内扩大知名度和影响力。 3、本着为学生消费者提供优质服务的原则,为大学生提供便捷、实惠、美味和安全的营 养快餐。 4 步步为赢 3.2 营销目的 1)提高康师傅方便面在消费者(尤其是大学生)中的知名度和影响力。 2)通过我在校园内的宣传以及推广,刺激学生这一主要消费者的购买欲望,增加康师傅 方便面的市场占有率。同时,树立良好的品牌形象,增进学生消费者对康师傅方便面 这一方便面品牌的品牌忠诚度。 3)树立企业形象,使销量在短期内能快速增长,为以后的市场拓展产生深远影响。 3.3 营销策略 地点:主要是扬州大学扬子津校区 时间:2013 年 05 月 15 日~5 月 24 日 3.31 产品策略 1)产品定位:经过研究,最终把康师傅方便面定位为方便快捷、简单、美味、安全营养 有创意。 2)产品质量:康师傅企业保

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